10问营销公司未来
2018-12-18 10:48

  1月7日本报发表了《产业观察,电影营销大爆发》的报道,在读者和业界引起强烈反响,许多目前正考虑个人创业的人纷纷咨询,娱乐营销公司是否还有足够的发展空间,营销公司未来的发展前景有多大?为此,本报请业内人士针对这些问题一一作答。

  张葳葳:以我的经验,当初我刚入行的时候,基本都是以前工作上积累的制作公司客户、独立制片人等关系,所以活儿基本上就在那儿,只要分配好时间做就行。现在整个行业在大发展,机会肯定是有的。

  岳云飞:现在竞争确实越来越大了,但还是有空间来做的。竞争有实力层面的,也有价格层面的。星级公司规模越来越大,整个行业水平都在提升,小公司的预算价格可以低一些。不过现在对业务要求越来越高,专业细分越来越突出。

  张葳葳:我见过有的记者成立了宣传公司,可能就是负责写稿、发布,也可以说这属于宣传。而营销是大概念,不仅仅只是这些内容,最初的类似公关发稿的简单操作模式早已被抛弃,太多的社会化媒体、自媒体加入进来,跨界合作的花样越来越多。

  唐雪薇:现在娱乐营销行业繁荣了,很多媒体工作者热衷转行来做,我就曾经是一个有11年工作经验的老“媒体人”,我的公司里也有很多资深媒体从业者,我的经验是:谨慎转行。因为两者之间的跨行风险并不小。

  唐雪薇:我一直坚持一个观点:营销是“内容为王”,内容的第一个核心是找准卖点,要“对症下药”,假如卖点找不到、找不准,后面干什么都是瞎忙活。

  现在做营销都很重视渠道,什么社会化媒体也好、APP也好、商务资源也好,但在讨论渠道优势时,有些人反而忽视了内容的核心作用。渠道固然重要,但渠道是为内容服务的。

  唐雪薇:媒体工作者的优势是擅长采访、寻找新闻点、撰写深度稿件,这些是优势。但对完整的营销行业来说,就算宣传和营销不是两回事,也还有很大的差异要去弥补和调整。

  X:有过媒体从业经验的人出来做可能有一些优势,能贡献更多创意,从推广角度来说更容易传播。但营销需要更多的是一些专业的基础的东西,就比如整体框架的搭建,如果这些基础没打好,就如同空中楼阁,是有一些风险的。

  唐雪薇:营销公司,并不只是“宣传”到“营销”这么一个说法的更迭,而是要寻找两者最能打起配合的点。这就好比我买了个冰箱,我是为了保鲜水果,而不是我背着这个空冰箱满街走,去告诉别人这个冰箱多贵、哪儿进口的、材质多么高科技……其实现在营销公司想进入产业前端,进军投资制作领域,道理也是类似的。

  X:如果单凭一些创意点,很难把一个有量级的电影做出来的。还有,现在的传播更倾向于新媒体,但新媒体的传播,有多少能真正地帮到一个具体项目,也还是需要研究一下的。并不是说一个好创意、一篇好文章、一个好内容,就能在营销中起到决定性作用。营销公司的专业性体现在其技术细节方面,比如说做一场很牛的新闻发布会,需要解决的专业问题就多得难以想象。

  安玉刚:我们做的《将爱情进行到底》,就是从宣传理念到营销理念过渡的过程,张一白在公司进化的过程中,起到了非常重要的作用,我认为他是导演界最擅长运作的一个人。宣传是表达思维,营销是需求思维。我们操作的《失恋33天》,里面所有的招儿可以说都是从“将爱”学来的,比如“失恋物语”的视频,就是“将爱”里的校园那些东西,线做营销公司有经营上的风险吗?

  张葳葳:相对来说吧,其实营销公司现在还是停留在赚个辛苦银子的层面,没有办法,这个行业从最初就是这样,已经定性了,只能说你做的项目越多整体业绩越好,利润相对能高一些。实际上,不管项目的预算有多高,最后真正落在营销团队的并不high高,为什么?因为现在全民懂营销啊,很多渠道是透明的,资方都不是傻子。真正值钱的是经验、策划、创意。

  张葳葳:我们公司现在稳定在10人左右,因为项目的需求,会临时增加隔壁外援,启动项目负责制,细分成策划、媒介、新媒体、活动执行等不同的团队。

  李军:我们现在有50多个员工,团队的建设很重要,现在优秀人才不是那么容易找,这个行业还是缺人才,不是光能写点文章那么简单,需要营销策划能力,整个全媒体的执行和制作,并做出自己的特色。

  安玉刚:我们公司现在只有30多人,说出来很多人都不相信。我们的思路是,专业的东西就去找最专业的人来干,像做海报就去找专业的海报团队干,公司的这30人更像是贡献智力的公司统筹者。

  李军:要做出自己的特色,不要同质化。我们最早做过《天下无贼》、《手机》等电影项目,现在专注于电视剧,有人评价我们说,我们做电视剧项目的原创图、新闻角度,比一些电影营销做得还要好。

  张葳葳:听说过这行业里也有靠打价格战的,但是最终,口口相传很重要,一般来说,客源稳定的营销公司还是知名的这些家,大家互相之间都知道。公平竞争,尊重行业的游戏规则,这是长线今天的营销公司未来是否前景广阔,成为未来中国影视行业翘楚?

  安玉刚:从大的行业上来看,营销公司在未来一定会更精、更专、规模更大,越来越规范,越来越成熟,涉猎范围越来越广,最终有可能沉淀出类似于美国六大电影公司的格局,现有的营销公司未来是有可能成为大托拉斯式企业的。

  X:20多年前,广告公司、节目制作公司曾经很火爆,如同今天的营销公司。随着影视行业的发展,它们不断地转型,不断地站在风口浪尖,现在其中很多已发展成规模庞大的影视公司,像海润影视、华策影视300133股吧)、光线股吧)等。今天的营销公司最初以影视行业的“配角”身份出现,但在积累、扩张、转型中,一定会诞生明日之星。信报记者 王大鸣

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