纬度:十年磨一剑 打造互联网思维校园营销第一品牌
2018-09-05 11:40

  “7月9日公司成立2周年,全体员工将前往国贸三期79层举办意义非凡的周年庆典。”纬度互动

  纬度作为校园营销的创世者,搭建了涵盖2000所高校,10万名意见领袖、2万多名校园网红、1万余个合作社团的校园纽带体系,俨然已是中国最大的互联网思维的校园营销机构。校园营销风起云涌,纬度是如何在市场竞争中夺得第一的宝座?如何成功玩转校园营销战?有哪些征服小鲜肉的营销策略?

  南开大学商学院教授白长虹表示,大学生群体的同质性非常强,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强;他们的模仿性很高,喜欢追随风潮。95后已经进入大学时代,独生子女环境下成长起来的他们,喜欢去酒吧,热爱聚会,全新的生活态度和消费心理彰显了强大的消费力。

  据教育局、艾瑞咨询最新统计数据显示,2015年我国大学生在校总人数约3494万,预计到2019年将达到3876万人;每年稳定增量100万人。消费金额及增速方面,2014年开始我国大学生消费市场规模超过4000亿元,同比增长5.1%,预计未来将保持每年5%的同比增长率,2019年将达到5257亿元。由此可以窥见,校园营销细分市场不容小觑。

  那么,该如何理解校园营销呢?房春浩认为,校园营销包含三部曲,第一部是让学生对所要传播的品牌产生印象;第二部是通过活动的形式,让学生和品牌之间产生互动,从而对品牌有进一步的了解;第三部是有品牌印象或参加过品牌活动的大学生产生自传播,也即是裂变,集群生活的大学生在传播上的爆发力是校园营销的一大特点。

  当今时代,年轻的大学生群体话语权日益提升,品牌营销“得年轻人者得天下”。企业开展校园营销,近期可以影响甚至改变大学生消费行为,中期可以转变大学生消费观念,远期可对大学生长期消费产生强大的引导性,蕴藏巨大的商业价值。

  作为互联网思维的校园营销机构,纬度多年来坚持用年轻化的创意和敏锐的视角为企业量身定制营销方案。深耕行业十年,纬度已实现2000所以上的校园覆盖,30000余场学生活动植入, 10000余场Roadshow,1000余场宣讲会。房春浩表示,除了服务大型互联网产品公司,纬度70%的业绩来源于创业型公司。他笑着戏称,互联网正站在风口,这是个人人掘金的时代,而纬度就是负责送水的。

  伴随着移动互联网视频直播的浪潮,今年最火的App非“映客”莫属。纬度互动携手映客联手打造的《映客超音播》校园歌手大赛,覆盖全国400所高校,线上线下联动传播,多渠道场景化营销,邀请校园网红和十佳歌手入驻映客,将映票得分作为十佳歌手决赛的考核因素,全国覆盖创意海报等校园媒体,利用KOL效应全方位扩大“映客”App在学生圈层的影响力。凭借新颖的创意和高效的执行,让映客在校园圈粉无数,引领了2016社交新趋势,也让高校学生们见识了互联网的强大力量。

  无独有偶,2015年纬度为小咖秀量身打造的“校咖大赏”也“火”了一把!大学生群体更关注时尚、青春、梦想,热爱分享。通过在小咖秀App发起活动,全国近500所高校开启预热和报名,与此同时,通过在小咖秀App投票并拉票,最终线个城市举办“校咖大赏”决赛,邀请明星艺人在决赛现场和选手做面对面交流,并且和大众评审共同参与评分。

  “校咖大赏”采用的是线上打造校园营销圈层,综合全国社团组织线上媒体、校园意见领袖个人社交媒介,构建了最响亮的自媒体矩阵和最全的媒体营销矩阵。“决赛预计在今年下半年举办。通过这场活动小咖秀的趣味段子和视频模仿功能在学校里“炸开”了,实现了病毒式传播,小咖秀也全面融入到了大学生的生活当中。”房春浩滔滔不绝。

  事实上,纬度的成功营销案例不胜枚举。支付宝“通缉本宝宝”,360“寻找有色人种”,小时代校园营销,腾讯“视频嘉年华”.....纬度互动深谙只有洞察和了解当代大学生,挖掘企业产品的诉求点,找准连接点,做有思想,有情怀,有创意的线上线下互动精品营销才是成功之道。

  当下校园营销的机遇仍在发酵,纬度互动处于快速扩张的一个时间段。源于偏服务和营销的商业模式,纬度坚持以受众为核心,以校园为基础,从洞察挖掘、策划创意、内容原创到媒体发布及传播执行,一直站在年轻人的角度为客户打造精准、有效的线上和线下整合营销方案。

  作为企业,如何能够站在年轻人的角度?提及于此,纬度互动执行总裁冉丛回答道,纬度万名校园大使是学生和企业之间的纽带。首先,他们是营销活动的一线执行人员和参与者,更是被营销对象,尤其了解自身需求。其次,从创意的角度,针对品牌营销的策略,活动新的玩法,新的资源的介入和使用,他们会给策划团队启发和建议;当然,这些创意方案也需要他们提供最初的调研结果,以此来判断是否有可执行性,哪样的方式更新颖、更值得去玩。

  据介绍,“校园大使”是纬度首创的渠道团队管理模式,覆盖了全国2000所大学,采用分级制度管理,纬度专门设置20余名员工负责管理所有大学校园大使团队,然后是省份负责人—城市主管—校园大使团主管—校园大使团成员,每个校园的校园大使团数量在3-10人之间,平均5人左右。

  尽管,“校园大使团队”是一个万人规模的兼职团队,但是经过多年磨合、积累和传承,他们的归属感和忠诚度久负盛名。“此外,他们活动经验丰富,深入扎根于学生团体,可以用最短的时间从接触到传播。”冉丛表示。

  众所周知,资源是营销的基础。为了更好的维护,纬度2015年年底设立了兴趣圈层矩阵,通过品牌和圈层的合作,为大学生提供交流平台和互动机会,以深刻了解他们的诉求,对校园市场精准洞悉。据冉丛透露,目前全国大概有体育、摄影、艺术、游戏、电影等10个左右的圈层。

  关于团队,冉丛直言:“纬度拥有最年轻的创意,最活力的团队,核心执行团队90后占比达80%,并且不断注入新鲜活力,用最年轻的创意和想法为客户服务。”大学生是未来消费市场的生力军和主力军,只有年轻化的营销创意,才能抢占先机。

  据悉,2006-2014年八年的时间里,纬度培养了10万名以上校园大使。冉丛补充说道:“这部分人群现在分布在各行各业,企业中高层管理人员、传统行业的佼佼者、政府机关人员,现在我们仍然希望秉承传统,除了企业营销活动以外,公益项目也要持续坚持的做,包括帮助大学生就业的项目,帮助学校做勤工俭学的兼职项目...,纬度虽然是商业团队但是内部文化还是偏公益的。”

  据了解,纬度互动的定位是资源大于一切。所有员工均是曾经的校园大使团渠道管理出身,未来还会不断的建立校园大使团队并维护,校园大使注定成为渠道的最末端,也即是他们最需要去接触人群的最后一个节点,也是最直接的节点。

  移动互联网时代,市场瞬息万变,营销迭代迅速;如此形式下,纬度充分挖掘校园网红能量。谈到未来公司发展方向,房春浩透露,将融合互联网思维,圈层营销思维及网红思维,以校花红人为新的发力点,打造最具实效的“数字+传统/线上+线下”的校园整合营销专家。

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