校园传媒杂志第一期校园营销方案
2018-09-05 11:42

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  校园传媒杂志第一期校园营销方案 杂志定位 杂志广告 直投,发放形式(限量发行)。 定位: 广告, 一、 杂志定位:杂志广告,直投,发放形式(限量发行)。 杂志内容 集大学生购物、娱乐、旅游、学习、 内容: 二、 杂志内容:集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一 体,内容丰富,信息量大。 内容丰富,信息量大。 发行地点及发行量:甘肃政法学院( )、知行学院 三、 发行地点及发行量:甘肃政法学院(1000 册)、知行学院 )、西北师大 西北师大( )、兰州交大 兰州交大( (1000 册)、西北师大(1000 册)、兰州交大(1000 册)、 甘肃农大( )、兰州城市学院 兰州城市学院( 甘肃农大(500 册)、兰州城市学院(500 册) 发行时间: 四、 发行时间:待定 发放人员:此次项目负责人及各大高校代理、 五、 发放人员:此次项目负责人及各大高校代理、联盟社团负 责人(和部员) 责人(和部员) 发行前期准备及具体安排过程: 六、 发行前期准备及具体安排过程: (一)、前期准备: )、前期准备: 前期准备 群为主) 1、建立高校社团交流平台(主要以 QQ 群为主) 建立高校社团交流平台( 2、各个高校招校园代理(尽可能覆盖兰州各个高校) 各个高校招校园代理(尽可能覆盖兰州各个高校) 校招校园代理 3、拟定校园代理薪酬设计 (二)、发行期间具体安排过程: )、发行期间具体安排过程: 发行期间具体安排过程 1、校园定点设点发放(届时进行信息登记) 校园定点设点发放(届时进行信息登记) 2、宿舍定时发放:大学校园餐厅、咖啡厅、超市,多个学 宿舍定时发放:大学校园餐厅、咖啡厅、超市, 生社团办公室,学生宿舍,食堂、操场、 生社团办公室,学生宿舍,食堂、操场、路口等人流密集 区域,学校周边商铺。与各种校园活动进行结合, 区域,学校周边商铺。与各种校园活动进行结合,现场派 发。(届时在宿舍进行对于本杂志详细讲解,尽量起到宣 届时在宿舍进行对于本杂志详细讲解, 传作用) 传作用) 一 3、送给各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、 送给各校、 系学生组织负责人、学生媒体精英、 学生社团领袖。 学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖, 他们是学生中的意见领袖,引领校园消费能力巨 大;许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消 许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、 费决策由他们拍板;他们更是未来社会各行各业的领导人。 费决策由他们拍板;他们更是未来社会各行各业的领导人。 七、本杂志的特点: 本杂志的特点: (一)、免费发行,赠送受众 )、免费发行, 免费发行 本杂志进入读者手中相对容易,省去了传统报纸, 本杂志进入读者手中相对容易,省去了传统报纸,杂志读者 付费征订、 付费征订、购买等环节。 购买等环节。专业的杂志运营企业收入来源只能是广 告收入。与报纸,杂志等以新闻内容为主, 告收入。与报纸,杂志等以新闻内容为主,靠发行与广告收入两 方赢利方式截然不同。 方赢利方式截然不同。 (二).发行方式多样 可以通过邮寄、夹报、上门投递、街头派发、店内赠送、 可以通过邮寄、夹报、上门投递、街头派发、店内赠送、来 函索取等发行。 函索取等发行。 (三).赠阅对象具有针对性,不追求发行绝对数量的不断扩大 赠阅对象具有针对性, 由于本杂志全为广告, 由于本杂志全为广告, 本杂志全为广告 只有发到有对广告宣传的产品、 只有发到有对广告宣传的产品、 的产品 服务 有需求客户手中才会有最大的效益, 所以关键是直接将广告传递 有需求客户手中才会有最大的效益, 给真正的用户, 而不像其他媒体只能将广告 给真正的用户,具有强烈的选择性, 具有强烈的选择性, 信息笼统的传递给用户, 而无法甄 信息笼统的传递给用户,追求发行量的绝对量的增加, 追求发行量的绝对量的增加, 别用户是否是广告信息的目标对象。 别用户是否是广告信息的目标对象。 二 (四)、出刊形式灵活多样 )、出刊形式灵活多样 可以根据大学生的实际需要, 发布时间、 可以根据大学生的实际需要, 大学生的实际需要 指定广告发布区域、 指定广告发布区域、 发布时间、 发布数量、发布形式如是以小册子、宣传单页还是其他形式。 发布数量、发布形式如是以小册子、宣传单页还是其他形式。 (五)、个性化突出 本杂志发出者将商业信息直接送达大学生手中, 大学生亲 本杂志发出者将商业信息直接送达大学生手中, 大学生亲 发出者将商业信息直接送达大学生手中 让 身体验企业独特的理念,设计等。 身体验企业独特的理念,设计等。 (六)、效果测定容易 )、效果测定容易 一对一的直接发送, 以减少信息传递过程中的客观挥发。 一对一的直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发。 一张附有回执或者附送优惠券的商业信函可以帮助企业找到目 标客户和潜在客户。 标客户和潜在客户。 (七)、具有隐蔽性 )、具有隐蔽性 本杂志是一种深入潜行的非轰动性广告, 本杂志是一种深入潜行的非轰动性广告, 是一种深入潜行的非轰动性广告 不易引起竞争对手 的察觉和重视。 的察觉和重视。 八、杂志的有效投放: 杂志的有效投放: (一)、要有专业的投递人员 )、要有专业的投递人员 一些公司为了节约成本,运用自己的内部员工进行杂志的投递。 一些公司为了节约成本,运用自己的内部员工进行杂志的投递。 杂志的投递 一期期杂志投放出去, 究竟 一期期杂志投放出去, 杂志投放出去 但是但来的广告效果却不尽如人意。 但是但来的广告效果却不尽如人意。 是什么原因呢, 其实员工对投 是什么原因呢,大家自己换位思考一下就知道了, 大家自己换位思考一下就知道了, 三 放杂志非常反感, 杂志非常反感, 非常反感 认为这不是自己工作范围的事情, 认为这不是自己工作范围的事情,又没有额外 的补贴, 还要出去日晒雨淋。 的补贴, 还要出去日晒雨淋。甚至还有部分员工把成捆成捆的杂 甚至还有部分员工把成捆成捆的杂 成捆成捆的 如何解决这个问题呢?有两 志拿到垃圾站销毁这样的恶性事件。 拿到垃圾站销毁这样的恶性事件。 如何解决这个问题呢? 条途径, 培养自己的专业投资人员。 、 1 培养自己的专业投资人员。 跟专业投资公司合作。 2 跟专业投资公司合作。 条途径, 、 首先要考虑其专业性, 而不是费用成本。 专业的投递公司必须具 首先要考虑其专业性, 而不是费用成本。 备专业的商圈分析能力。 备专业的商圈分析能力。只有充分掌握投递区域的状况, 只有充分掌握投递区域的状况,或具备 商圈调查的专业能力才能更有效的开展投递工作。 商圈调查的专业能力才能更有效的开展投递工作。 (二)、制作详细有效投递计划 )、制作详细有效投递计划 凡事预则立,不预则废。 凡事预则立,不预则废。投递前制定合理的投递计划是有效 投放杂志的前提条件。 投放杂志的前提条件。 杂志的前提条件 何谓投递计划?就是杂志要投到哪、 何谓投递计划?就是杂志要投到哪、 杂志要投到哪 投多 少、怎样投?根据当期杂志广告的促销目的和目标选择投放区 怎样投?根据当期杂志广告的促销目的和目标选择投放区 杂志 域。首先,要选择杂志投放的商圈范围,基本上可以按商品促销 首先,要选择杂志投放的商圈范围, 杂志投放的商圈范围 的力度和类型做选择: 的力度和类型做选择: 1、如果是常规性的促销商品,为巩固卖场核心目标客群的促销 如果是常规性的促销商品, 杂志广告,投放的区域一定是大学生聚居的地方 杂志广告,投放的区域一定是大学生聚居的地方 广告 2、如果是年节期间的杂志广告,则可扩大投递范围,选择马路 如果是年节期间的杂志广告,则可扩大投递范围,选择马路 杂志广告 上进行宣传发放。 上进行宣传发放。 (三)、投递跟踪核查 有了专业的投递团体并不就意味着杂志广告就能得到有效派 有了专业的投递团体并不就意味着杂志广告就能得到有效派 杂志 因为投递公司也是由人来派发, 任何人做的事都是需要被控 发。 因为投递公司也是由人来派发, 制的。一般而言,团队与代理、社团合作的合同都会明确规定杂 制的。一般而言,团队与代理、社团合作的合同都会明确规定杂 合作的合同都会明确规定 90%以上 以上, 志递收到率的目标值为 90%以上,若未能达标则进行相应的扣 四 款。但扣款只是手段,而不是目的,事后的扣款不能弥补杂志投 但扣款只是手段,而不是目的,事后的扣款不能弥补杂志投 的扣款不能弥补杂志 放不到位带来的所有损失。 只有对投递过程进行追踪, 才能真正 放不到位带来的所有损失。 只有对投递过程进行追踪, 地保证杂志的有效投放。 地保证杂志的有效投放。 杂志的有效投放 九、普通营销存在的问题和我们独特的优势: 普通营销存在的问题和我们独特的优势: 1、高校有相对的独立性和特殊性,消费没有完全市场化, 高校有相对的独立性和特殊性,消费没有完全市场化, 一般大众媒体辐射不到, 这使得有些营销工作难以像大众市场那 一般大众媒体辐射不到, 样充分展开, 譬如某些广告限制在校园内发布、 样充分展开, 譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不 允许在校园内举行。 允许在校园内举行。 2、高校较为分散,开展工作比较繁琐,某个新品上市时, 高校较为分散,开展工作比较繁琐,某个新品上市时, 可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果, 投入的人力和时间 可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果, 较多; 没有针对校园市场 较多;一般品牌的广告宣传活动主要在校外, 一般品牌的广告宣传活动主要在校外, 单独开展,造成品牌在学生中的认知率较低,影响不足。 独开展,造成品牌在学生中的认知率较低,影响不足。 传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解, 很难采取 3、 传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解, 针对性的推广措施, 针对性的推广措施,譬如学生白天都不在宿舍, 譬如学生白天都不在宿舍,只有晚上和周末 才有人,若不清楚这些,要找到他们并不容易, 才有人,若不清楚这些,要找到他们并不容易,另外学生们喜欢 的交流沟通方式比较独特,普通广告广告公司很难了解。 的交流沟通方式比较独特,普通广告广告公司很难了解。 在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段, 像打 4、 在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段, 散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息, 而且由于对大学生市 散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息, 场的不了解, 不能迎合大学生的消费诉求, 场的不了解, 不能迎合大学生的消费诉求,往往达不到预期的效 果反而花了很多冤枉钱。 并且这种传统模式既无章法, 又无创意, 果反而花了很多冤枉钱。 并且这种传统模式既无章法, 又无创意, 既抓不住他们的注意力,也抓不住他们的心, 反倒有可能将他们 既抓不住他们的注意力, 不住他们的注意力 也抓不住他们的心, 从自己身边推开。 从自己身边推开。 五 六

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