新鲜传媒CEO中展:定位校园 整合营销
2018-09-05 11:39

  新浪科技讯 6月20日,中国互联网协会交流与发展中心举办PRECISION 100中国互联网大会2007年度特别主题活动之“寻找中国网络精准营销力量系列访谈”,网络营销是商业应用的核心部分,该活动旨在寻找和发现在网络营销、网络广告做的比较好的企业。

  窄告网总经理谢桂京、蚂蚁互动总裁高红冰、富酷网CEO蒋南风、新鲜传媒CEO中展、指尖传媒 COO王程、万维联讯副总王飚等业内人士参与此次系列访谈活动。

  主持人:中展,您好!互联网协会正在做PRECISION 100的活动,通过各种方式能够寻找到中国网络营销新生的力量。像一些老的大家都觉得做的很好了,例如百度这样的,所以我们要找一些新模式和力量,通过新的技术手段和其他的模式来实现这种精准营销,主要是让大家发现这些新生力量,也让业界认可我们的一些模式。谈到这,请您先给我们介绍一下新鲜传媒是如何做到精准营销的。

  中展:新鲜传媒-校园营销专业机构,成立于2004年。主要是立足于全国大学,利用线上线下多种营销渠道与手段,帮助企业面向2400万大学生进行品牌和产品的推广与宣传。

  大学生有三重消费能力,第一,是现时消费能力,现在大学生一般都是家里6个人养一个人,他们对于时尚和物质的追求很强烈,据不完全统计差不多一个大学生一年平均要花1500元左右,可以看出这是1个一年800亿的大市场,第二、他们是家庭消费的主要决策者,比如说家里要买房子、车等大件,必须要征求他们的意见,父母永远都是为孩子活着的。第三、他们是未来社会的主体,也是未来消费市场的中坚力量,有远见的企业一定要在他们大学4年的时候去进行品牌推广在他们植入品牌烙印,这是占领未来的做法。

  我们和其他的网站、公司有非常大的区别,因为我们首先是我们的用户群很明确,其次针对这个用户群的整合营销手段非常精确,可以说我们是针对具体人群使用精确制导导弹。

  针对大学我们有一套自己的方法,我们并不完全是网络的,因为我认为中国的网络营销很简单,会有几个重大缺陷,,第一,网络是非常有互动性的,你看一下这些网络媒体互动性强吗?这些网络公司的广告有什么互动性;第二,任何一个单一媒体和单一的手段都是不足够的,我们的营销就是线上和线下的结合,真正全方位覆盖。我们有很多新的手段,比如说包括校园营销,包括活动和公关,实际上我们把活动当做一个事件的出发期,扩大它的影响,然后再进行媒体宣传。实际上就能解决目前很多网络公司出现的问题,比如说网站最好的互动怎么去互动,社区互动怎么去互动。比如说像前段时间流行的口碑营销,这可不是发帖子就行了。

  中展:到目前为止我们已经服务超过100个客户,这些客户主要都是一些大的快速消费品、网络产品、IT数码企业等。

  当然除了这些以外,我们还做过车和房在学校里的推广,比如东风标致206在全国的宣传。而且很多现在不是学生用的产品也可以在校园里面进行宣传,可以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印,我认为所有企业都可能成为大学里面的客户,就看这个企业是不是有长远的目光。现时消费能力也有,就看能不能跟进,长远消费能力也有,看我们怎么去影响。

  主持人:您举一个比较成功的案例谈一谈您是怎么帮他实现精准营销的,达到他所要求目的的。

  中展:实际上我们有太多的案例,我们一年在学校光地面活动就有几千场。我们做的比较好的比如levis的牛仔裤、百事可乐等等。

  新鲜传媒是把企业的意志转化为学生可以接受的方式,把学生对时尚和物质的追求聚焦到具体的品牌和产品上。

  我们不想总是飘在天上,很多人问我你以前是做网络公司的,为什么不单纯做网站呢。我觉得单一的营销手段不好的情况下,我们就得去整合。前段时间经常看到创业网站的创始人,开始都是讲公司怎么艰难,我们公司上来就赚钱,我们是整合媒体,不自己做,网络媒体我们可以把他整合起来。

  主持人:如果说跟我们这个主题相结合的话,您实现的是两点,一个是精准营销从人群上定位,第二是从整合的角度去实现精准。

  中展:现在媒体活动化已经成为趋势,用活动去带动广告这样效果更好。在很多大网站做一个通栏首页就20多万,那很贵了,效果怎么评估。这么多年,我都没点过几次,偶尔的几次都是误点击。

  主持人:从您刚才说整合营销的概念上来讲,有一些广告公司他其实也在做整合营销,您跟他们存在竞争吗?

  中展:我们的地位是超然的,我们和所有人所有机构都是合作的关系。但在校园营销领域这块,我敢拍着胸脯说我是老大,我是最好的,我是线上线下整合得最强的,能给客户带来最大的帮助的。你说,客户不找我找谁啊。

  中展:很多人把自己的用户定位成都市动力人群,什么是都市动力人群?白领。这些网站怎么去说是给白领开的网站,怎么才能算呀,就很难。但我们就很简单,我这里都是大学生,就是影响2400万大学生,没有别的。

  中展:我们是2004年成立的,像我们这种公司很多VC看不明白,他都看网站,如果我做一个像校内网这样的,即使我没有收入他也觉得我有前景,VC是盲从。我们在2005年的时候融了第一笔钱,今年又融了900万人民币,这些都是私募,都是因为信任我,看好我们的事业进来的。VC一定是等我们足够强大的时候才看得懂我们,我们现在一年的营业额能做到1200万人民币,而且我们的利润率是非常高的的,再一个来说,我们占据的校园市场前景太大了。

  中展:目前固定的人员有30多人,但是算上我们在全国的新鲜团队,那就得1万人多了,这些人都是学校里的学生意见领袖,我们是一个年青人的团队,是一个理想大得不得了的年青人的团队。

  主持人:除了接下来要开几个分公司之外,近一两年您这边还有一些什么样的动作。

  中展:我们在今年的9月份会推出自己的网站,也是做校园类的SNS网站,我们用网站把所有线下的资源盘活。我们跟其他的人不一样,就是在于我们有很强大的盈利能力。实际上网站做到后来,流量也有了,用户群也有了,他们需要线下的东西,我们现在已经有这么一个线下的东西,做网站就是水到渠成的事情。

  去年有很多网站要收购我们,这样他们马上就有线下的东西,用线下的东西盘活线上的东西,但是我们一直没和他们合,他们是花钱的我们是赚钱的。去年拒绝了几家,包括有VC去主导的,实际说中国的VC很不好,他整天让你给他资料,我们基本上不给资料的。像我们这种公司,每天都有收入,是不需要低声下气找VC的。

  主持人:因为网络营销说实在它的技术壁垒相对来说是比较低的,更多的还是通过一些事情或者是线下的事情去做。

  中展:我们看很多网站做活动,在网上征集多少人,参与的到底是真正人,是不是这个品牌需要的人,第二这些参与人有没有效,参与人最后落实到效果怎么评估,也很难。我们做的活动是让客户能感觉到效果,到底卖了多少,你的品牌知名度有多少提升,网络怎么去评估和互动,不是几个人发个贴子就是互动,玩个游戏就是互动,这如果是互动那这个互动太简单了。所以网络公司现在很难谈到精准互动,首先人群你就分不清,网上谁知道谁是谁啊。

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